“秀才买柴”告诉你到手排水篦子生意怎么会丢

有一个秀才去买木材，他对卖材的人说∶“荷薪者过来!”


　　卖材的人听不懂“荷薪者”(担材的人)三个字，但是听得懂“过来”两个字，于是把材担到秀才前面。


　　秀才问他“其价如何?”


　　卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。


　　秀才接着说“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。(你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。)”


　　卖材的人因为听不懂秀才的话，于是担着材就走了。


　　排水篦子销售启示：用对方听得懂的语言进行沟通，是销售成功的保障。


　　现在销售行业中，很多情况下导购的销售语言要么模棱两可，要么专业性太强。例如：推荐一条JEEP的休闲裤时，导购告诉顾客这条裤子采用了天丝面料，那么，顾客听后会有何感想?答案是很显然的!“什么是天丝?”“天丝有什么好处?”“我为什么要买天丝的裤子?”于是，这一个个问号会陆续出现在顾客的脑海中，这样的介绍沟通，我们称之为无效沟通。用顾客听得懂的语言进行沟通，看似简单，却是最有效的销售技巧之一。


　　提示：在雨篦子销售中尽量把产品的功能特色转化成生活用语来传达给顾客，比如，手机相机特色：全新的传感器支持Focus Pixels，可实现更快的自动对焦=全新的相机配置，照相的时候自动快速对焦，方便抓拍经典瞬间。总之，越是直白接地气的描述，越能获得顾客的信赖。