雨篦子销售知多少？

大学毕业后，销售是大部分同学选择的行业，因为相对我们工科来说工资可观，体面，上班时间也没有那么长，工作经验要求不高。可从我自身来讲销售是我不敢轻易接触的行业，缺乏技术功底的销售会很累。也许真是应了那句话，选择感兴趣的东西是为了生活，工作是为了活着。在两者纠结时时间不会等谁，所以我一个哥们在我这待了近一个月毅然选择了好好的活着。
    刚步入雨篦子销售肯定会有几个阶段：
    刚刚开始对自己对产品没有信心，会胆怯。当顺了后，为了自己利益的最大化变得浮夸，缺乏更多的专业知识。为了工作为了更好的生活开始真正的宏观上学习掌握产品，市场，销售体系。最后到了大无畏的境界，有技巧和方法。
    这些只是一个成长的历程，伴随成长这个阶段还有很多需要学习的。
首先客户分类，我们要找的是什么样的客户。这也是给自己给你产品定好一个位置。可以说是一个定向。我们不能为了利益最大化而失去方向，那样终究会乱或是压根就不对口，到头竹篮打水一场空。接下来分析，我的客户有什么特征，这样会更快速的找到茫茫商场中那个和你相呼应终究碰出火花的那位，不必大海捞针般迷茫。商城如战场，知己知彼百战不殆，首先是知己，知道我们有什么优势，我们能为客户解决什么问题，客户为什么会和我们合作，这就 是我们的卖点，这就是我们自信的来源，更是客户看重。这点没有把握，那前期的一切都是炮灰。甚至被竞争对手打的灰飞烟灭。
     不锈钢水篦子销售不是靠一张嘴。知识，智慧，技术，这才是重武器，这才有杀伤力。而今，销售也不在是以前的“忽悠”，现在流行“走心”。我们要打动客户，让客户从心坎里放心。这样的合作才牢靠。
     学校出来到现在才真正明白，什么是销售。什么是客户。